Cel kupującego: upolować okazję!

Przy wyraźnej przewadze podaży nad popytem na rynku mieszkaniowym, mówimy o rynku kupującego, ponieważ kupujący dyktują warunki drugiej stronie. W takiej sytuacji to kupującym znacznie łatwiej upolować mieszkaniową okazję.

Na wstępie należy jednoznacznie stwierdzić, iż nie ma jednej definicji okazji dla kupujących na rynku mieszkaniowym, choć w uproszczeniu można powiedzieć, że są to wszystkie przypadki akceptacji cen poniżej poziomów rynkowych przez sprzedających. Takie sytuacje mają z reguły miejsce gdy sprzedającym zależy bardziej na szybkim sfinalizowaniu transakcji niż na osiągnięciu możliwie najwyższej ceny. Okazja do korzystnego zakupu nadarza się przykładowo gdy kilku spadkobierców otrzymuje nieruchomość w spadku. Z reguły jedynym racjonalnym rozwiązaniem z ich punktu widzenia jest sprzedaż i podział otrzymanych pieniędzy.

Istotą okazji rynkowej jest jej atrakcyjność, w związku z czym oferty takie znacznie szybciej znikają z rynku, przez co są trudniejsze do upolowania. Kupujący powinien mieć świadomość, że poszukiwania będą wymagały od niego dużej aktywności i zaangażowania. Szukając mieszkaniowej okazji należy rozmawiać z ludźmi, mieć oczy i uszy otwarte. Źródłami informacji są bowiem zarówno znajomi i rodzina, ogłoszenia na słupach, jak i serwisy internetowe oraz ogłoszenia w prasie. Warto uzbroić się też w cierpliwość i nie zniechęcać się brakiem szybkich efektów prowadzonych działań.

Największe szanse na upolowanie mieszkaniowej okazji mają kupujący dysponujący gotówką. Gotówka nabiera szczególnego znaczenia w sytuacji tzw. szybkiej sprzedaży. Gdy przeprowadzenie czasochłonnej procedury uzyskania kredytu nie wchodzi w ogóle w grę, sprzedający będzie w stanie pójść na większe ustępstwa cenowe. Klientów gotówkowych preferują również deweloperzy, dlatego dla takich nabywców przygotowują specjalne promocyjne oferty.

Wybrane okazje mieszkaniowe na warszawskim rynku wtórnym

Źródło: Dział Badań i Analiz Emmerson S.A. na podstawie aktualnych oferty firmy Emmerson S.A.

Emmerson S.A.