Sprzedaż i kupno nieruchomości to poważna sprawa – często suma transakcji sięga sześciocyfrowych czy nawet siedmiocyfrowych kwot. Zmiana ceny ofertowej nawet o kilka procent stanowi znaczną oszczędność dla kupującego, zmniejsza jednocześnie istotnie spodziewaną sumę, którą zamierzał osiągnąć sprzedający.
Częstym zabiegiem sprzedających mieszkania jest testowanie popytu – wystawianie oferty po jak najwyższej cenie. Zabieg taki wynika głównie z dwóch czynników: po pierwsze z przeświadczenia o wyjątkowości sprzedawanej nieruchomości, która sprawi, że kupujący będzie skłonny zapłacić wysoką cenę, po drugie – z chęci zostawienia sobie marginesu na negocjowanie ceny transakcji. Warto jednak podkreślić, że ustawienie ceny powyżej średniej rynkowej dla danego typu mieszkań i danej lokalizacji sprawia, że w oczywisty sposób ogłoszenie nie wzbudzi zainteresowania, często nie będzie się mieściło w widełkach cenowych wpisywanych w wyszukiwarki przez poszukujących. Stąd sprzedający, do których dociera nieuchronność konieczności obniżenia ceny stopniowo spuszczają z tonu i obniżają ceny ofertowe aż do akceptowalnego poziomu, na którym spotkają się z zainteresowaniem strony popytowej. Przedstawiamy największe spadki cen ofertowych, których byliśmy świadkami na naszym portalu otodom.pl w minionym półroczu. Poniższa tabela zawiera oferty mieszkań, w przypadku których oferenci zdecydowali się na największe obniżki cen ofertowych (nie wzięto pod uwagę ogłoszeń, w których występowały oczywiste pomyłki). W niektórych przypadkach nie można wykluczyć ewidentnego przeszacowania pierwszej ceny wynikającego z braku rozeznania na lokalnym rynku, czy też zmian warunków transakcji (np. wymeblowanie mieszkania, czy też kwestie związane z pogorszeniem się sytuacji życiowej sprzedającego).
Największe obniżki cen w ogłoszeniach sprzedaży mieszkań zamieszczonych w portalu otodom.pl
Pierwsza cena (zł) |
Ostatnia cena (zł) |
długość trwania ogł. (dni) |
różnica w cenie (zł) |
zmiana ceny w % |
325 000 |
133 000 |
243 |
-192 000 |
-59% |
337 000 |
139 900 |
480 |
-197 100 |
-58% |
339 000 |
145 000 |
480 |
-194 000 |
-57% |
260 000 |
128 000 |
485 |
-132 000 |
-51% |
240 000 |
119 500 |
480 |
-120 500 |
-50% |
350 000 |
184 000 |
205 |
-166 000 |
-47% |
274 000 |
152 000 |
273 |
-122 000 |
-45% |
310 000 |
175 000 |
498 |
-135 000 |
-44% |
480 000 |
360 000 |
188 |
-120 000 |
-25% |
600 000 |
450 000 |
147 |
-150 000 |
-25% |
850 000 |
650 000 |
414 |
-200 000 |
-24% |
650 000 |
499 000 |
113 |
-151 000 |
-23% |
1 690 000 |
1 299 000 |
307 |
-391 000 |
-23% |
450 000 |
350 000 |
97 |
-100 000 |
-22% |
830 000 |
699 000 |
536 |
-131 000 |
-16% |
770 000 |
649 000 |
116 |
-121 000 |
-16% |
770 000 |
649 000 |
116 |
-121 000 |
-16% |
770 000 |
650 000 |
273 |
-120 000 |
-16% |
1 990 000 |
1 699 000 |
142 |
-291 000 |
-15% |
1 990 000 |
1 699 000 |
98 |
-291 000 |
-15% |
850 000 |
730 000 |
115 |
-120 000 |
-14% |
799 000 |
695 000 |
276 |
-104 000 |
-13% |
1 029 000 |
899 000 |
225 |
-130 000 |
-13% |
978 000 |
870 000 |
126 |
-108 000 |
-11% |
1 100 000 |
980 000 |
237 |
-120 000 |
-11% |
1 190 000 |
1 090 000 |
90 |
-100 000 |
-8% |
1 300 000 |
1 200 000 |
86 |
-100 000 |
-8% |
1 770 000 |
1 650 000 |
125 |
-120 000 |
-7% |
1 850 000 |
1 730 000 |
127 |
-120 000 |
-6% |
2 200 000 |
2 100 000 |
119 |
-100 000 |
-5% |
Źródło: Oferty sprzedaży mieszkań zamieszczone w portalu otodom.pl
W tym samym czasie można także znaleźć ogłoszenia, w których zachodzi odwrotna relacja – sprzedający decydują się na podniesienie ceny sprzedaży. W odpowiedzi na duże zainteresowanie sprzedający może pokusić się o podniesienie ceny – dzieje się tak w szczególnie w wypadku najpopularniejszych lokalizacji, metraży z kategorii najbardziej poszukiwanych (35-55 mkw.) oraz ustawnych i dobrze usytuowanych w budynku mieszkań. Poniższe zestawienie przedstawia największe wzrosty cen ofertowych w ramach ogłoszeń sprzedaży mieszkań wystawianych na portalu otodom.pl (nie wzięto pod uwagę ogłoszeń, w których występowały oczywiste pomyłki).
Największe podwyżki cen w ogłoszeniach sprzedaży mieszkań zamieszczonych w portalu otodom.pl
Pierwsza cena (zł) |
Ostatnia cena (zł) |
długość trwania ogł. (dni) |
różnica w cenie (zł) |
zmiana ceny w % |
360 000 |
549 000 |
79 |
189 000 |
53% |
199 000 |
299 000 |
191 |
100 000 |
50% |
164 000 |
245 000 |
515 |
81 000 |
49% |
875 000 |
1 290 000 |
94 |
415 000 |
47% |
310 000 |
445 000 |
114 |
135 000 |
44% |
199 999 |
274 900 |
418 |
74 901 |
37% |
195 000 |
265 900 |
515 |
70 900 |
36% |
602 000 |
769 600 |
242 |
167 600 |
28% |
184 000 |
229 000 |
210 |
45 000 |
24% |
182 000 |
220 000 |
90 |
38 000 |
21% |
182 000 |
220 000 |
86 |
38 000 |
21% |
185 000 |
221 500 |
499 |
36 500 |
20% |
230 000 |
264 000 |
115 |
34 000 |
15% |
1 020 000 |
1 150 000 |
217 |
130 000 |
13% |
1 200 000 |
1 350 000 |
150 |
150 000 |
13% |
310 500 |
349 000 |
160 |
38 500 |
12% |
412 000 |
463 000 |
234 |
51 000 |
12% |
326 500 |
365 000 |
163 |
38 500 |
12% |
379 000 |
420 000 |
195 |
41 000 |
11% |
470 000 |
510 000 |
87 |
40 000 |
9% |
499 000 |
535 000 |
119 |
36 000 |
7% |
1 300 000 |
1 350 000 |
150 |
50 000 |
4% |
Źródło: Oferty sprzedaży mieszkań zamieszczone w portalu otodom.pl
Przemysław Kotwicki, serwis otodom.pl
Jarosław Mikołaj Skoczeń, ekspert nieruchomości otodom.pl