Od 11 września deweloperzy muszą pokazywać w ofertach pełne ceny mieszkań. Klienci zyskują przejrzystość, a firmy... nowe wyzwania. Jak nie zgubić się w gąszczu regulacji i jednocześnie wygrać zaufanie kupujących?
Przypomnijmy, w maju Sejm przyjął ustawę o zmianie ustawy o ochronie praw nabywcy lokalu mieszkalnego lub domu jednorodzinnego oraz Deweloperskim Funduszu Gwarancyjnym, powszechnie nazywaną ustawą o jawności cen mieszkań, a 10 czerwca ogłoszono ją w Dzienniku Ustaw.
Z kolei 11 września skończył się okres przejściowy i nowe przepisy weszły już oficjalnie w życie. A to oznacza, że każdy deweloper jest teraz zobowiązany publikować w ofertach jasne i pełne informacje o cenach mieszkań. Brzmi prosto, ale w praktyce pojawia się sporo znaków zapytania.
Niewątpliwą zaletą tego rozwiązania będzie możliwość dostępu do tych danych, bez konieczności wystosowywania zapytań. Natomiast istnieją pewne wątpliwości dotyczące interpretacji tych przepisów i samej definicji mieszkania oferowanego. Co do zasady tzw. ustawa deweloperska nakazywała, by po sprzedaży lokal mieszkalny był zdjęty z listy dostępnych nieruchomości. Z kolei przepisy o jawności cen zakładają pełną przejrzystość wobec klienta. I tu powstaje pytanie: czy w związku z tym w ofercie deweloperów powinny być uwzględniane również lokale już sprzedane, tylko z odpowiednim oznaczeniem. Jeżeli tak, to kluczowe staje się ustalenie, czy prezentować ich ostatnią cenę ofertową, czy może transakcyjną. W tym zakresie nie ma jeszcze jednoznacznego rozstrzygnięcia - komentuje Katarzyna Kuniewicz, dyrektorka badań rynku Otodom.
Jak może pomóc agencja marketingowa?
Jawność cen to także kwestia tego, jak prezentuje się samą ofertę. Nie chodzi tylko o to, by cena była wpisana w tabelce. Liczy się forma, spójność, regularna aktualizacja i otoczka wizualna, która pokazuje nieruchomość w najlepszym świetle.
I tu na scenę wchodzą specjaliści od marketingu nieruchomości. Investmap.Agency od lat pracuje z deweloperami i pośrednikami, pomagając im zadbać o atrakcyjne oferty sprzedażowe. Od fotografii i wideo, przez opisy inwestycje i kampanie reklamowe, po content marketing i media społecznościowe.
Od początku popierałem jawność cen, bo transparentność to fundament uczciwej konkurencji i realna korzyść dla klientów. Wielu deweloperów już wcześniej publikowało ceny swoich inwestycji, wychodząc naprzeciw oczekiwaniom rynku - teraz stanie się to obowiązkiem dla wszystkich. To jednak nie tylko obowiązek, ale też szansa – na zbudowanie większego zaufania klientów i wzmocnienie pozycji na rynku. W InvestMap.Agency pomagamy deweloperom odnaleźć się w nowych realiach prawnych i wykorzystać je jako przewagę konkurencyjną. Transparentność nie jest przeszkodą, lecz okazją do lepszej komunikacji, wyróżnienia się i skuteczniejszej promocji inwestycji. Rynek właśnie zmienia zasady gry. Warto zagrać w tę grę dobrze przygotowanym - podkreśla Jan Augustynowski, założyciel i prezes InvestMap.Agency.
Deweloperze, działaj!
Jawność cen to nie tylko paragrafy i kolejne rubryki do wypełnienia. To krok w stronę bardziej dojrzałego rynku, w którym zaufanie klienta staje się przewagą konkurencyjną. Deweloperzy, którzy potraktują nowe przepisy jako szansę, a nie uciążliwość, zyskają więcej niż tylko spokój prawny.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak najlepiej zaprezentować swoje inwestycje w nowych warunkach, skontaktuj się z InvestMap.Agency. Pomożemy Ci skutecznie i kompleksowo promować Twoje projekty na dynamicznie zmieniającym się rynku deweloperskim. Odezwij się do nas na LinkedIn!