Czy młode osoby w Polsce decydują się na zakup mieszkań?

Jak duży udział wśród nabywców nowych mieszkań mają osoby rozpoczynające karierę zawodową? Jaki procent kupujących to młodzi ludzie do 35. roku życia? Czy w ostatnich latach daje się zauważyć wzrost czy spadek ich liczby? Jakie czynniki mają dziś największy wpływ na decyzje zakupowe tej grupy? Jak zmieniają się ich oczekiwania? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii

Około 20-30 proc. naszych klientów to osoby poniżej 30. roku życia, które kupują swoje pierwsze mieszkanie i często korzystają z kredytu hipotecznego oraz wsparcia finansowego rodziny.

Polacy nadal preferują posiadanie mieszkania na własność, dlatego wiele osób wybiera zakup lokalu zamiast długoterminowego najmu. Mieszkania są wciąż postrzegane jako bezpieczna forma inwestycji, szczególnie że mimo okresowych wahań rynkowych ich ceny w dłuższej perspektywie rosną. Udział zakupów inwestycyjnych w naszej sprzedaży stanowi obecnie około 25 proc.

W ostatnio przeprowadzonym przez nas badaniu satysfakcji klientów (NPS) około 30 proc. ankietowanych zadeklarowało chęć zakupu kolejnego mieszkania w ciągu najbliższych pięciu lat, a kolejne 30 proc. osób nie wykluczyło takiej decyzji w przyszłości.

Grzegorz Smoliński, członek zarządu Dom Development

Nie obserwujemy gwałtownej zmiany struktury demograficznej klientów. Młodzi klienci nadal stanowią istotną grupę nabywców, jednak ich decyzje zakupowe są bardziej selektywne i w większym stopniu uzależnione od warunków finansowania oraz dostępności kredytów.

Agnieszka Majkusiak, dyrektor generalna ds. sprzedaży i marketingu Atal

Według badań rynkowych realny udział osób przed „trzydziestką” w zakupach mieszkań w Polsce nie przekracza 10 procent. Pokrywa się to z naszymi obserwacjami i praktyką sprzedażową. Na perspektywy zakupowe i zdolność kredytową w każdej grupie wiekowej wpływają te same czynniki: sytuacja majątkowa, poziom dochodów oraz stabilność zawodowa. W przypadku młodych klientów większe znaczenie ma także możliwość skorzystania z wsparcia rodziny, co znacznie ułatwia mieszkaniowy start.

Trendy zauważalne w grupie wiekowej „Under 30”, to m.in. niechęć do podejmowania długookresowych zobowiązań, koncentracja na “tu i teraz” oraz preferowanie większej mobilności życiowej i wynajmu. Aczkolwiek wiele zależy od indywidualnego podejścia. W każdym pokoleniu znajdziemy osoby mniej i bardziej zaradne życiowo, czy po prostu mające odmienne priorytety.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Młodzi klienci nadal są obecni na rynku mieszkaniowym, jednak podejmują decyzje zakupowe ostrożniej niż jeszcze kilka lat temu. Wysokie ceny mieszkań oraz koszty finansowania sprawiają, że część osób odkłada decyzję o zakupie lub wybiera mniejsze lokale. Widzimy jednocześnie zmianę podejścia do posiadania nieruchomości.

Dla młodego pokolenia coraz większe znaczenie mają lokalizacja, dostęp do transportu publicznego, funkcjonalność mieszkania oraz jakość otoczenia inwestycji. Zwracają również uwagę na aspekty ekologiczne i koszty eksploatacyjne budynków. W tej grupie nabywców rośnie również udział osób kupujących mieszkania na własne potrzeby, często przy wsparciu kredytu hipotecznego lub rodziny. To grupa bardzo świadoma, która dokładnie analizuje, zarówno standard inwestycji, jak i całkowity koszt życia.

Witold Kikolski, członek zarządu MS Waryński Development S.A.

Osoby będące na początku kariery zawodowej stanowią zauważalną grupę klientów odwiedzających biura sprzedaży, choć ich udział w finalnych transakcjach nadal jest ograniczony głównie przez kwestie zdolności kredytowej i konieczność zgromadzenia wkładu własnego. Jednocześnie obserwujemy zmianę podejścia, młodzi klienci coraz częściej postrzegają zakup mieszkania jako ważny cel finansowy i aktywnie analizują możliwości wejścia na rynek, szczególnie w sytuacji wysokich kosztów najmu.

Widzimy też większy pragmatyzm zakupowy, większe zainteresowanie budzą mieszkania kompaktowe, funkcjonalne i dostępne w rozsądnym budżecie. Trend pozostaje stabilny, choć tempo decyzji zakupowych tej grupy jest silnie uzależnione od dostępności kredytów i ewentualnych programów wspierających zakup pierwszego mieszkania.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę, Wrocław i Łódź w Grupie Robyg

Wciąż znaczącą grupę klientów stanowią osoby rozpoczynające karierę zawodową oraz młode rodziny. Jednocześnie widzimy, że młodzi kupujący podchodzą dziś do decyzji o zakupie bardziej ostrożnie niż kilka lat temu.

Wysokie ceny mieszkań i koszty kredytów powodują, że część osób odkłada zakup w czasie lub wybiera mniejsze metraże. Jednocześnie rośnie zainteresowanie mieszkaniami dobrze skomunikowanymi, funkcjonalnymi oraz inwestycjami, oferującymi dodatkowe udogodnienia.

Zmienia się również podejście do własności mieszkań. Dla części młodego pokolenia większe znaczenie ma mobilność i elastyczność, jednak nadal bardzo duża grupa Polaków traktuje własne mieszkanie jako podstawę bezpieczeństwa i stabilizacji.

Agnieszka Gajdzik-Wilgos, manager ds. sprzedaży, Ronson Development

Dziś udział młodych osób jest wyraźnie mniejszy niż jeszcze kilka lat temu. W okresie sprzed pandemii, kiedy kredyty były tańsze, a dodatkowo funkcjonowały programy wsparcia dla młodych kredytobiorców, takich klientów było zdecydowanie więcej. Obecnie obserwujemy, że większość kupujących to osoby o ustabilizowanej sytuacji zawodowej i finansowej, które często decydują się na zakup kolejnego mieszkania, a nie pierwszego M. Ich decyzje są bardziej przemyślane i oparte na stabilnych źródłach dochodu oraz większym doświadczeniu życiowym.

Młodych osób wchodzących na rynek i kupujących pierwsze mieszkanie jest dziś relatywnie niewiele. Wynika to przede wszystkim z poziomu cen oraz kosztów finansowania, które dla osób na początku kariery zawodowej są często zbyt wysokie, aby mogły samodzielnie udźwignąć zakup. Oczywiście zdarzają się wyjątki, szczególnie w sytuacjach, gdy młodzi kupujący otrzymują wsparcie finansowe od rodziny.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment

Z perspektywy rynku widać również bardzo wyraźnie rosnącą rolę sektora PRS, który w pewnym stopniu wypełnia lukę mieszkaniową młodego pokolenia. Coraz więcej osób rozpoczynających karierę zawodową nie zawsze chce od razu kupować mieszkanie i wiązać się wieloletnim kredytem hipotecznym. Młodsze pokolenie jest dziś bardziej mobilne zawodowo i życiowo, dlatego profesjonalny najem staje się dla wielu naturalną alternatywą.

Wraz z profesjonalizacją rynku PRS zmienia się również postrzeganie najmu. Klienci coraz częściej oczekują jakości, przewidywalności, dobrej lokalizacji oraz standardu obsługi zbliżonego do sektora usługowego. To trend, który będzie się rozwijał szczególnie w największych miastach.

Jednocześnie obok młodego pokolenia powstaje dziś bardzo istotny nowy segment rynku - grupa klientów 55+. Coraz więcej aktywnych seniorów poszukuje dobrze zlokalizowanych mieszkań w miastach, blisko usług, komunikacji, opieki medycznej i codziennej infrastruktury. Dla wielu osób jest to świadoma decyzja dotycząca komfortowego i wygodnego etapu życia. Te dwa trendy, rozwój profesjonalnego rynku najmu oraz rosnące potrzeby pokolenia seniorów będą w najbliższych latach bardzo mocno wpływały na kierunek rozwoju rynku mieszkaniowego i projektowania nowych inwestycji.

Małgorzata Porzezińska, dyrektor sprzedaży w Archicom

W projektach naszej firmy z segmentu popularnego klienci do 30. roku życia odpowiadali w pierwszym kwartale 2026 roku za ok. 15 proc. sprzedaży, podczas gdy jeszcze w 2025 roku wskaźnik ten oscylował wokół 10 proc. Dostrzegamy wyraźny wzrost aktywności młodych kupujących w minionych miesiącach, co ma związek m.in. z poprawą zdolności kredytowej po spadkach stóp procentowych. Jednocześnie są to klienci bardzo świadomi i dobrze przygotowani do procesu zakupowego. Przed wizytą w biurze sprzedaży często wykonują szczegółową analizę rynku, porównują oferty i przychodzą z konkretnymi pytaniami dotyczącymi finansowania, funkcjonalności czy potencjału inwestycyjnego nieruchomości. W dużym stopniu wpływają na to nowe technologie, łatwiejszy dostęp do danych oraz większa transparentność rynku.

Zmienia się również samo podejście do posiadania mieszkań. Dla młodego pokolenia mieszkanie coraz rzadziej jest decyzją na całe życie, a częściej elementem budowania niezależności i bezpieczeństwa finansowego. Nawet kupując lokal na własne potrzeby, młodzi klienci myślą o jego przyszłej wartości, możliwości wynajmu czy elastyczności związanej ze zmianą miejsca życia lub pracy. Obserwujemy przy tym wzrost świadomości finansowej. Młodzi kupujący dużo lepiej rozumieją mechanizmy kredytowe, analizują koszty i coraz częściej traktują nieruchomość jako aktywo, które w przyszłości może pracować na ich rzecz. Mimo rosnącej popularności najmu i większej mobilności młodych ludzi potrzeba posiadania własnego mieszkania pozostaje jednak bardzo silna.

Andrzej Swoboda, wiceprezes zarządu, Grupa CTE

Obecnie obserwujemy, że decyzje o zakupie mieszkania najczęściej podejmują osoby posiadające już stabilną sytuację zawodową i finansową. Młodzi klienci, będący dopiero na początku kariery zawodowej, nadal pojawiają się w biurach sprzedaży, jednak ich udział w strukturze kupujących jest dziś mniejszy niż kilka lat temu.

Widzimy również zmianę podejścia do samego posiadania mieszkania. Część młodych osób dłużej odkłada decyzję o zakupie, wybierając najpierw najem, większą mobilność i budowanie stabilizacji zawodowej.

Jednocześnie zauważalną i coraz ważniejszą grupą klientów są seniorzy, którzy poszukują mieszkań komfortowych, dobrze skomunikowanych i dostosowanych do codziennych potrzeb. To osoby, które chcą spędzić jesień życia w nowoczesnych, funkcjonalnych warunkach, często zamieniając większe, starsze lokale na nowe mieszkania o wyższym standardzie i niższych kosztach utrzymania.

Materiały prasowe